The Role of Etiquette in Business English Negotiation开题报告

 2022-12-23 10:57:57

1. 研究目的与意义

中国加入世贸组织后，国际贸易谈判日益增多。如何进行有效的跨文化谈判已提上议事日程。礼仪是跨国经营中一个极其重要和复杂的变量谈判。人们不同的礼仪举止差异会在谈判桌上展示不同的文化价值观。中国人对合同或协议、合作伙伴选择标准、知识和软件的看法与我们不同。有时候，谈判会陷入这样的境地情况。作为不同国家的谈判者有着不同的礼仪习惯、风俗习惯、价值观念和思维方式，跨文化障碍也在国际商务谈判中日益突出。

因此，只有采取有效可行的沟通策略，克服和避免谈判中的文化壁垒和冲突，才能促进国际商务谈判的顺利进行，从而实现经贸领域的双赢。由于文化的影响，主导着人们的生活方式，商务谈判就是文化对话和跨文化交际。文化可以影响谈判。在很多方面，为了更好地应对商务谈判，谈判人员应积极拓展自己的文化知识，认真提高跨文化交际能力，完善礼仪方面的差异。

尽管研究存在局限性，但不能否认礼仪与跨文化有许多相通之处。两者对于商务谈判有着很大的影响，甚至能左右一场谈判的好坏，有着很深的意义。

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2. 研究内容与预期目标

本课题以商务谈判为案例，以其中的利益差异作为研究对象,以文献检索的研究方法结合翻译实践，对于商务谈判中的一些礼仪差异进行研究，抽出具代表性的研究，灵活运用已学习的相关理论，从跨文化的差异中进行研究。通过该课题研究和学习礼仪差异，跨文化的不同和商务谈判的特点，在此之上尝试通过有效的方法进行研究并发现其中的异同，论文大概提纲为：

1. 引言

1.1 研究的意义

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3. 研究方法与步骤

采取分析、对比、归纳的研究手法，以礼仪差异为特点、跨文化为基础、结合个人理论、综合参考各类商务谈判案例，从跨文化差异角度出发，研究礼仪差异在商务谈判的情况,并抽取个案作为研究对象进行研究，借此对于礼仪差异在商务谈判深入剖析。

第一阶段：搜集与理解案例，学习相关的跨文化理论、商务礼仪知识以及文化背景知识；借鉴相关的商务谈判进行分析

第二阶段：先运用所学知识进行分析，后结合相关文献进行深入研究，理解代表性研究对象的含义，再尝试从跨文化差异角度出发进行，并针对礼仪差异简要分析，进而归纳较为可行的研究方法。

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4. 参考文献

[1] Meng Chunming（孟春明）. 礼仪在商务英语谈判中的作用[J]. 中国商贸, 2012, 03(01X):233-233.

[2] Huang Juan（黄娟）. 论商务礼仪在商务谈判中的合理使用[J]. 当代教育理论与实践, 2012(07):175-176.

[3] Zhou Manyu（周曼玉）. 商务英语谈判中的礼仪策略研究[J]. 青春岁月, 2013, 000(019):312.

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5. 工作计划

3.1-5.20

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