On the Pragmatic Functions of Euphemism in International Business Price Negtotiation开题报告

 2022-12-23 10:57:52

1. 研究目的与意义

1.1研究背景

中国在加入世界贸易组织后，利用得天独厚的地理优势，与国外的贸易活动日益频繁，不论在规模和层次方面都达到了空前的水平，随之而来的国际商务谈判活动也就愈发普遍。在商务谈判过程中的价格谈判无疑是必不可少的一个重要环节，是谈判双方最敏感的一个问题，也是最核心的步骤。价格的高低不仅直接关系到企业的经济效益，也同时关系着国家的相关利益，是谈判成功与否的关键。

现阶段，在国际贸易环境中，国际商务价格谈判的规则和要求，在对活动者语言、行为、思想意识上的约束和管理还算到位，但是仍有考虑不周、处置不当的地方，其大多是由国际文化差异体系覆盖面有限、影响障碍所引起的。谈判双方分属不同的国家或地区，不仅有着不同的文化背景、价值观念、和民族习惯，而且还有语言和文字沟通方面的困难。所以为了让商务英语谈判的氛围更好、谈判双方都能够在相对轻松、愉快的环境下完成谈判，很多研究者纷纷将目光转移到了“委婉语”的应用上，事实证明，委婉语在国际商务价格谈判中的应用效果与意义都是非常显著的。

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2. 研究内容与预期目标

2.1研究内容

此研究以委婉语为载体，研究其在商务价格谈判中的语用功能。首先对当前所做研究的方法和步骤进行简单的介绍。然后介绍国内外前人对于委婉语的研究成果，且简要分析了委婉语和商务价格谈判之间的关系。并运用了合作原则及面子理论等原则对国际商务价格谈判中所运用到的委婉语进行语用分析。在运用大量的实例进一步分析商务价格谈判中所运用到的委婉语，并且指出恰当的使用委婉语可以有效的帮助达成商务价格谈判的目的。最后对全文内容做出总结，并且指出当前研究的局限性以及对进一步研究的建议。

第一章 委婉语在国际商务价格谈判中语用功能的介绍

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3. 研究方法与步骤

3.1研究方法

本文采取的研究方法主要有以下几种：

（1）查阅文献资料法：通过查看文献资料，找出委婉语和国际商务价格谈判的内在关系。

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4. 参考文献

[1]Allan, K. amp; Burridge, k. Euphemism and Dysphemism: Language Used as Shield and Weapon [M]. New York: Oxford University Press, 1991.

[2]Austin, J. L. How to Do Things with Words[M]. Beijing: Foreign Language Teaching and Research Press, 2002.

[3]Bolinger, D. Aspects of Language [M]. Beijing: Foreign Language Teaching and Research Press, 1996.

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5. 工作计划

第七学期

1.第10-11周：论文命题与选题；指导教师与学生见面，第一次面授；选题范围及要求

2.第12-13周：指导教师与学生见面，第二次面授：确定选题；布置学生思考写作提纲

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