1. 研究目的与意义
鑫悦华府项目国家级南京江北新区、双隧核心区、南工大板块（浦乌路以西、胡桥路以北），由卓越集团倾力打造。
项目位于长江隧道与扬子江隧道两隧之间， 3 公里范围内轨道、公路交通覆盖。
距地铁 10号线工业大学站约1.5kM，东邻13号线兴隆站（规划），出行便捷。
2. 课题关键问题和重难点
1.市场调研不足,难以把握市场需求凡是策划类事务不是靠冲动和想当然进行的,而是以大量的真实准确的市场信息为依据。
而掌握市场僧息就必须依靠科学的市场调研,据此帮助企业进行市场定位,进一步了解同行业状况,分析竞争对手,窥探市场需求等情况。
然而,纵观现今房地产业,许多房地产开发商缺乏广泛而有深度的市场调研,脱离实际,使得营销策划成为空中楼阁,经不起时间的推敲和市场的考验。
3. 国内外研究现状（文献综述）
房地产作为一个地区甚至一个国家的支柱性产业,一直受到国家、政府以及消费者的广泛关注,而房地产销售中占重要地位的市场营销策略,在帮助开发商确定投资方向,作出正确的投资决策和解决房地产开发及今后发展方向及房地产销售有关问题的决策和技巧等方面有着不可代替的作用。
近几年来,随着房地产行业快速的发展,行业的竞争、资源的整合、国家各种政策法规相继的出台,使房地产行业逐渐成熟。
特别是国家新政限购令的出台,让房地产开发商必须度势审时、占领先机,以求在激烈的市场竞争中站稳脚跟。
4. 研究方案
用市场营销环境理论、4P营销理论等相关营销知识研究南京卓越集团的营销策略。
同时结合调查法、文献研究法、定性分析法、定量分析法等相关研究方法对文章进行更为严谨与详细的补充。
力求最大限度的分析出该公司的营销略来帮助其完善现有经营策略。
5. 工作计划
1.房地产市场调查项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议2.房地产目标客户分析经济背景：经济实力/行业特征/公司、家庭文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、3.房地产价格定位理论价格/成交价格/租金价格/价格策略4.入市时机、入市姿态5.广告策略广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控6.房地产媒介策略媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算7.房地产推广费用
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