1. 研究目的与意义
本毕业设计是关于房地产开发项目的市场营销方案设计，通过设计，主要是使学生系统熟悉和掌握房地产开发项目市场营销的内容体系、操作程序、方法和技能等，培养学生具有综合运用所学的有关理论知识去独立分析、解决实际问题的能力，为其今后从事有关实际工作打下良好基础。
2. 课题关键问题和重难点
1、对地块的考察，包括市场环境，竞争楼盘，竞争对手，消费者。
2、结合调研情况制定项目的经营方案和营销策略，包括市场细分、确定目标市场并制定相应的价格策略（如总体定价策略、时点定价策略、租售比例、销售顺序等）、产品策略（如产品质量、产品性能、如何落实定位设计和建设方案等）、渠道策略（如渠道结构、渠道成员的选择、激励、控制等）、促销策略（如广告、营业推广、公共关系、推销等）等工作。
3、与组内成员的沟通与协作，分工完成工作虽然便携，也存在着一定的问题，每一部分需要环环相扣，不能自己干自己的，埋头苦干最终导致的结果是自己的环节在整个项目中显得格格不入。
3. 国内外研究现状（文献综述）
本次论文课题是幸福家苑项目市场营销方案研究，目的是在考察地块的基础上设计出合适的营销方案，并且编制成论文。
参考文献如下：《房地产开发与经营》结合近年来国家房地产调控政策，系统地介绍了房地产开发与经营的理论和方法。
包括房地产开发与经营概论、房地产企业与房地产市场、房地产项目规划设计及评价、房地产开发项目可行性研究、房地产开发融资、房地产开发项目的前期工作、房地产项目的建设阶段、房地产市场营销、房地产项目的多元化经营和房地产物业管理等内容。
4. 研究方案
对地块进行考察，进行市场调研等操作后，结合《房地产开发样与营销》以及《统计学》两书编制营销方案，再次调研市场，确保方案符合实际。
对方案进行二次加工。
5. 工作计划
第 3周 市场研究（1）市场研究的第一步是弄清对该物业市场有影响的各种因素，以及进一步弄清对南京市该物业市场有影响的各种因素。
对各种因素作层次化、逻辑化分析。
（2）熟悉房地产销售的程序、方法与要求，增强房地产销售的策略、技巧与服务本领（3）掌握房地产销售全过程的基本内容与要领。
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