1. 研究目的与意义
互联网的出现和高速发展，给传统商务注入了新的动力。
电子商务就是互联网技术与传统商务结合的产物。
从发展的角度来说，电子商务是传统商务一种崭新的表现形式，但借助互联网中信息的高速传递，电子商务在一些表现形式上与以往的商务有所不同，特别是在促销方面。
2. 研究内容和预期目标
研究内容:
1、促销的定义
2、电子商务网站促销的主要方式：以淘宝网和京东为例
3. 国内外研究现状
陈旭在《电子商务环境下消费者冲动性购买形成机理研究》一文(2010)中认为，消费者通过脑海中短暂的评估机制了解购买商品能否满足其极大化的瞬时效用，如果不能满足的话，消费者网上冲动性购物过程结束；如果消费者受到网上各种商品刺激后认为购买商品能够得到瞬时效用极大化的满足，则消费者进一步具有网上冲动性购物意向。
霍华德和谢思模式(Howard-Sheth Model)是霍华德和谢恩在1969年提出的行为模式。该模式从刺激因素、外在因素、内在因素和产出因素四个方面考量消费者的购买行为。整个模式分为投入、知觉与学习建构、产出三个部分,消费者通过外接刺激接收信息后,在头脑中处理形成产品印象,结合本身的消费动机等因素产生购买意愿,进而产生购买行为。该模式强调了投入因素和外界刺激因素同时影响消费者的心理活动,受投入因素和外界因素刺激影响的消费者接受产品信息,产生购买动机和购买决策的中介因素,在动机和中介因素的作用下形成购买态度(文秋景,2011)。外在环境因素包括经济因素、社会价值观念、参考群体等(肖翠金,2007)。
陈道珍，郑文婷在《媒介融合背景下电子商务网站的营销模式--以淘宝网为例》（2012）中提出，在媒介融合的大趋势下，随着国家整体信息化进程的加快，强调互动和数据的媒体融合的商业模式和终端形态已渐入端倪，不仅探索出一种新的发展方向，同时为电子商务的快速发展起到助推作用。
屈云波《网络营销》(1999)中认为，我国的电子商务营销方式单一、成交率有待提升。大部分上网企业的电子营销仅仅停留在网络广告与网络宣传促销上，部分企业虽然拥有自己独立的域名网址，并对企业形象及产品作具体、系统介绍，把网站简单当作一个形象窗口，并没有真正地实现交易。
4. 计划与进度安排
2022年11月1日至2022年11月25日：学习规范化要求，搜集并查阅资料，确认选题
2022年11月26日至2022年12月12日：初拟开题报告及提纲并上交
2022年12月13日至2022年1月18日：完善开题报告及提纲，着手翻译
5. 参考文献
[1]陈旭,周梅华.电子商务环境下消费者冲动性购买形成机理研究[J]. 经济与管理， 2010(12):15-16.
[2]陈道珍,郑文婷.媒介融合背景下电子商务网站的营销模式--以淘宝网为例[J].中国外资，2012(16):26-27.
[3]肖翠金.大学生消费者B2C网络购物意愿的部分影响因素及其交互作用研究[D].上海:上海交通大学,2011.
以上是毕业论文开题报告，课题毕业论文、任务书、外文翻译、程序设计、图纸设计等资料可联系客服协助查找。
