1. 研究目的与意义
| 选题理由：在这个移动终端消费者不断增长、政府政策鼓励的时代，淘宝的 “双十一”节日营销策略适时抓住了时机，凭借自身的资源平台优势，吸引各方主体，抓住营销活动的空档期，利用完善的营销活动体系，前期投入大量的人、财、物，通过活动期的灵活多样以及活动后期的强化渲染，创造了多方共赢的局面。但也需 “居安思危”，全面看待淘宝“双十一”的优劣及问题所在。同时，从时间发展上来看，双十一购物节已经从最初的营销活动变成了网络世界的购物仪式，它的影响力不断辐射至现实世界，受众范围的扩大和参与率的提高让过往的营销手段略显不足。 研究意义：2009年淘宝推出双十一购物节以来，每年的具体活动机制都有所不同，但都大同小异，淘宝在双十一构建的临时景观，目的是营造气氛、刺激消费，但随着双十二、女王节、618 等购物节的出现，就有了“购物狂欢节”常态化的趋势，会造成观看者的审美疲劳，对消费者消费的刺激会减少，因此本文通过搜集双十一市场活动的相关资料增强了对“双十一”等节日营销策略的认知，并结合我国现有双十二、女王节、618 等购物节的营销策略的发展特点及今后的发展趋势和状况，依据所查阅的数据和统计结果，对“双十一”营销活动所存在的问题进行分析，同时结合所得的分析结果提出相应的意见与对策，以给以后的“双十一”营销活动如何能提高消费者的购买兴趣提供一定的指导意见和帮助。 |
2. 研究内容和预期目标
（1） 研究内容
1）对淘宝“双十一”活动的发展现状和未来趋势进行分析，并提出相应的对策建议。
（2）拟解决的关键问题
3. 国内外研究现状
候慧、李宁等（2017）对淘宝“双十一”营销存在的问题及对策探索，认为信息轰炸导致用户疲劳，网络系统不完导致用户体验下降。罗洁雯（2021）以天猫和京东“618 年中大促”为例 博弈论视角下电商价格战分析 认为基于博弈论角度分析，天猫、京东 618 价格战的博弈过程具有以下几个特点（1） 信息完全性（2） 该博弈过程属于静态博弈，即博弈双方同时做决定（3） 不同品牌、质量和包装等方面有差别的同类产品有很强的替代性，但不是完全替代，且两电商平台都有其偏好的用户，所以也是不完全替代的。王成、司宇等（2019）管理经济学视角下网购分析，认为需求的价格弹性能够反映出需求量对价格变动的反应程度，其计算公式如下：价格弹性=需求量变动%/价格变动%，价格弹性数值越小，产品越趋近于生活必需品或低档产品；价格弹性数值越大，产品越趋近于正常产品或奢侈品。刘笑笑、冯建平（2016）基于 SWOT 分析的淘宝 “双十一购物狂欢节”营销策略分析，认为，竞争者多。在电子商务这个领域，虽然淘宝网是领头羊，但是追赶着实力雄厚，对淘宝网形成很大压力。其中，最大的竞争对手是京东商城，苏宁易购、国美等自营平台也强势入驻电子商务这个领域。与京东、苏宁、国美等自营模式的电子电商相比较，淘宝这种平台模式较容易发生商品品质无保障、售后服务参差不齐等问题。其次，法律法规的不完善。由于网络购物起步晚，普及时间短，所以国家在这方面的法律法规不完善。某些不法商家会钻一些法律法规的漏洞，以此来谋取利润，容易导致交易纠纷的上升以及消费者的不信任。
4. 计划与进度安排
（1）内容结构
第一章 引言
第二章 淘宝“双十一”购物节发展现状
5. 参考文献
[1]刘笑笑,冯建平.基于SWOT分析的淘宝“双十一购物狂欢节”营销策略分析[J].商,2016(28):126.
[2]传播仪式观视角下的网络节日营销研究[D]. 汤元珠.西北大学 2015
[3][1]蔡闽.网络节日营销的仪式建构——以2020淘宝双十一为例[J].营销界,2021(31):12-14.
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