1. 研究目的与意义
在计算机技术、网络技术的飞速发展下，原本的教育产业转型升级，或多或少地开始向互联网线上教学方面进行发展，今年先后涌现出猿辅导等体量较大的优质互联网教育企业。
而新东方作为传统的教学企业，在线上进行的教育辅导项目显得没有那么的声势浩大。
但在网络营销方面，新东方的网络营销策略仍有可探讨之处，每几年网络营销的内容都在变化. 只有采用微营销、社会化媒体营销、互动营销、大数据营销等能体现互联网思维的营销模式，方能把握住当前购物者的思维和心理特点，进而精准地把产品广告推送到潜在客户面前。
2. 课题关键问题和重难点
关键问题： 1、新东方目前网络营销策略的薄弱处挖掘2、新东方新网络营销方案设计3、微营销等具体的网络营销手段如何与新东方结合新东方是目前国内体量最大的教育企业，其制度完善，是一家从小覆盖到大的综合型企业，常规的提出同样的意见当然简单，其难处便在于挖掘其网络营销策略不合理之处，并提出新的建议。
目前来看新东方在微营销、社会化媒体营销、互动营销、大数据营销等近几年才出现的营销策略上的表现尚有提升空间，但实际的加强则需要更多的细化理论和设计。
3. 国内外研究现状（文献综述）
在信息化时代背景下，丰富多元的网络信息内容和网络传播媒介，对教育行业的网络营销策略等产生了较为深远的影响。
在阅读了多部论文之后我有了一些自己的观点网络营销作为一种新时代的营销模式，正以其成本低、信息量大、传播范围广、速度快、无时间地域限制、形象生动、可双向交流、反馈迅速等特点显示出传统营销无法比拟的优越性，成为企业市场竞争的锐利武器。
随着知识经济的兴起和市场竞争的加剧，人们对教育的需求迅速增加，教育培训行业呈现旺盛的增长趋势。
4. 研究方案
本文主要框架：论文主要结构：第一部分：绪论1.1绪论1.2选题背景1.3选题意义 内容 方法1.4尝试性创新第二部分：相关理论基础及文献回顾2.1 营销理论的发展历程及研究现状 （1）营销发展历程 （2）国内外网络营销研究现状 （拉菲.默罕默德《网络营销（第二版）》指出网络营销可有效地增进和维持与客户之间的关系，为后续的产品或服务销售奠定良好基础）2.2教育业的传统营销模式分析 2.2.1 新东方历史的概述 2.2.2常见的传统营销模式（通过部署实体学校、地推）2.2.3 教育业传统营销方式的困难（如线下营销成本居高不下，刚性成本较强。
比如场地租金、人员工资的增加，对运营带来较大的压力。
）2.3网络营销的相关理论 第三部分：新东方网络营销业务现状分析3.1教育业网络营销的发展历程 3.1.1中国教育业网络营销发展的相关政策及事件3.1.2代表性教育公司在网络营销方面的举动 3.2 新东方公司简介及营销业务概述（公司简介、现有网络营销手段）3.3网络营销业务对新东方公司的影响（如线上服务提高效率、降低运营成本 ）3.4 新东方公司网络营销存在的问题3.4.1用户转化占比低3.4.2客户流失率高3.4.3客户体验差3.5 问题原因分析=第四部分：网络营销策略设计方案4.1教育行业网络营销的主要实现模式 4.1.1网上报名 4.1.2搭建网上平台（网课平台、线下课程后续跟进、线下课程附送资源、线下课程免费体验课）4.1.3与互联网公司合作线上引流4.2 新东方公司网络营销策略方案设计的基本思路（利用利润分成或者广告费收入的方式支付给第三方互联网公司，第三方公司负责教育行业公司的引流工作。
5. 工作计划
论文具体写作步骤，以下为示例：1）查阅与教育企业，网络营销相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架； 3）进行实地调查及访谈；案例分析，比较分析；进行研究课题最终成果的撰写工作；论文周计划：2022-2022-1学期第13周以前 完成选题。
第14-15周下达任务书，论文开题。
第16-19周完成开题报告、论文初稿（16周到校集中开题检查）。
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