1. 研究目的与意义
在带货直播遍地开花的抖音，很少有清新独特的带货方式，大多数都是产品介绍加浮夸的形容词和剧情，属于非常直接的“推销”。
而从教培行业转型的新东方重新定义了直播的内容和方式，“东方甄选”的主播都是新东方的名师，因此他们在带货的时候，总是不经意间给大家普及一些文化知识，由此也开创了直播带货的新品类：双语直播带货。
直播间安静的环境，在介绍产品时，主播们会在小白板上教给观众英语怎么写怎么说，没有“321上链接”，也没有吵吵闹闹，与其他直播间“带货靠吼”形成鲜明对比。
2. 课题关键问题和重难点
1、东方甄选营销方式现状；
2、分析知识带货持久生命力；
3、东方甄选营销方式的启示与思考。
3. 国内外研究现状（文献综述）
互联网背景下，随着网购和电子商务以及虚拟社区的迅猛发展，人们可以借助在线平台越来越直观地了解产品和品牌信息，进而通过相关信息的收集进行购买决策。在整个决策过程中，不仅理性因素发挥着作用，非理性因素或者说情感因素也扮演着非常重要的角色，即消费者会受到自己对品牌的情感驱使并进行购买。对品牌情感相关文献进行梳理可以发现，消费者品牌情感是消费者—品牌关系的重要一环，在品牌管理中具有非常重要的作用。按照消费者对品牌情感的完整运行机制，从消费者对品牌情感的缘起看，品牌体验作为消费者接触品牌的基础，是消费者品牌情感的重要来源，可促使消费者对品牌形成独特感受，激发消费者购买欲望，进而产生购买行为，实现企业品牌情感营销的目标。
傅林雅（2020）认为互联网时代，消费者—品牌关系的重构面对着数字技术驱动下的新规则。情感营销策略作为打通消费者从思想观念到行为驱动的“最后一公里”的有效手段，不仅是对新时代消费者群体需求的深刻洞察，也是建立 起差异化品牌文化的实践体现。从情感共鸣到价值共创，品牌还应在技术、场景、公益等方面实现情感战略的再升级，提供给用户更好的服务体验，让情感成为品牌与 消费者之间的触达点，搭建起平等双向的沟通空间。
李天,李冽柯等（2021）认为知识营销注重分享，将自己变成营销的内容和主题，传递 给消费者，在和消费者互动和交流的过程中，不仅让消费者知 其然，更知其所以然，使得消费者自然产生一种亲切感，从而增加黏性，自然而然产生复购。
4. 研究方案
通过对“东方甄选”直播带货的营销新方式研究，提出通过革新话语体系、打造主播矩阵、利用社交化思维传播等方式实现差异化传播，开创直播带货新路径。本文以期从理论层面拓宽直播研究的丰富性，为各企业营销产品良性的发展提供路径参考。
研究方法：主要通过理论分析与实证分析相结合的方法进行研究。采用营销学4C理论为支撑，从品牌植入、情感策略、知识体验、口碑营销方面对其营销方式进行分析。首先对东方甄选营销方式现状及特点进行分析，接着问卷调查概括其中存在的主要问题，并提出了相关解决策略。
本文主要框架：
5. 工作计划
1）查阅与知识营销相关营销方法的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；
2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架；
3）进行网络调查，案例分析，比较分析；进行研究课题最终成果的撰写工作；
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