1. 研究目的与意义
顺应“互联网+传统行业”的发展趋势,互联网 农业已经成为特色农产品营销的一大策略,因此,分析“互联网 特色农产品”的营销方式有机结合愈发重要。近几年我国大量学者针对我国农产品营销方式的转变进行了相关的研究,对于我国目前的农产品营销的实际情况进行了分析,并提出了许多切实有效实施思路和方案。而国外的农业发展较早,对于农产品营销方面的研究范围更加的广泛,相应的研究成果也更丰富,对于我国的农产品个性化营销策略有着很好的参考和借鉴意义。本文基于“互联网 ”背景下运用市场营销相关理论对周至猕猴桃的营销策略进行分析,有针对性对周至猕猴桃产业发展现状、营销运营问题、基础设施等方面问题进行分析。一对一的提出源于理论、贴合实际的合理建议,从而进一步完善“互联网 ”背景下周至猕猴桃农产品的营销体系,对于推动周至县经济发展有着非常现实的意义。
2. 课题关键问题和重难点
本课题研究的关键问题:
1、“互联网 ”背景下特色农产品及周至猕猴桃的产业发展现状;
2、周至猕猴桃营销现状及存在的问题;
3. 国内外研究现状(文献综述)
随着互联网技术的飞速发展,“互联网+”的概念是在信息社会的经济模式下,体现科技和信息社会的创新和发展的新一代信息技术。“互联网+”不仅仅意味着新一代信息技术的发展、新的知识型社会,也意味促进经济和社会的转型,开放、创新,提升创业精神和创新能力,促进我国经济发展的新常态。2015 年3月5日,“互联网 ”是李克强(2015)在其所作的十二届全国人大第三次会议政府报告中提出的,主要目标是将互联网与现代制造业进行融合,进而更好地促进我国工业、商业以及金融业在“互联网 ”的背景下迅速发展,同时也扩大互联网企业在国际市场中的份额。李克强总理的文件精神要旨是在全国范围内推动“互联网 传统行业”的发展,不仅要让互联网在各个领域的优势发挥到最大,更要让互联网与社会经济紧密而充分的结合。
互联网技术为现代农产品营销开辟了一条新的道路。利用互联网技术的发展方式能够使互联网重塑农产品流通模式,推动农产品电子商务的新发展,Ze Gao(2020)认为在中国的经济体系中,农业经济所占比重较大,加快农业发展步伐极为重要。在促进农业发展的过程中,必须重视农产品营销体系。因此,在新的时代背景下,构建“互联网 农产品营销体系”具有划时代的意义,农产品营销应引进先进技术,打破传统营销模式的局限性,构建以计算机时代为核心的网络营销体系,从而有效提高农产品的营销量,为今后的发展奠定良好的基础。在此基础上,开发出农产品网络营销的创新模式,才能实现这种营销模式的最大应用效益。
随着工业4.0的发展,在外部条件的不断变化下,农产品数字营销发展面临巨大机遇和挑战。农产品营销应该抓住这个机会。Juswadi等(2020)通过对印尼农产品的数字营销策略进行SWOT分析得出印尼农产品数字营销的优势:产品增长、产品种类、产品出口、产品可负担价格和农工原料;劣势:营销链长,千禧一代农民、婴儿潮一代和退伍军人数量少,电商渗透率低,产品体积大易腐烂,物流服务尚不完善,农民工资低;机会:电子商务路线图、千禧一代人口红利、手机用户多、互联网用户数量充足、人均收入增长、烹饪业务多、电子商务交易高、原材料需求增加农工业;威胁:信息技术平均发展指数低,农产品初创企业少,农产品初创企业估值低,电子商务和初创企业发展需要外资,独角兽企业很少,互联网基础设施薄弱。从而根据以上问题通过增加农业初创企业的数量,对农业和非农业企业进行千禧年管理,扩大农业集团的利益数字营销,千禧一代数字营销管理培训,为千禧一代提供创意农业综合企业补贴,增加电子商务在农产品中的渗透率,提供良好的农产品物流,增加通过商业农业的产品开发及增加千禧一代农民的收入来解决印度尼西亚农产品数字营销发展战略。根据以上内容,我们可以得出数字营销的建立是必要的,因为它是一个机会,可以帮助实现更有效的农产品分销、更广阔的市场和更大的农民成长机会。
4. 研究方案
通过借鉴4P理论成果和实践经验,本文试图调研发现周至猕猴桃营销的现状以及存在问题,针对性提出通过“互联网 农产品”背景下周至猕猴桃网络营销的对策及建议。
研究方法:
(1)文献调查法
5. 工作计划
1)查阅与周至猕猴桃网络营销、4P理论、农产品营销相关的资料;进行文献的阅读及整理,写出文献综述;
2)根据文献理论回顾,进行理论分析,初步建立分析框架;
3)进行实地调查及访谈;案例分析,比较分析;进行研究课题最终成果的撰写工作;
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