1. 研究目的与意义
一、随着经济社会的发展，红酒在酒类消费市场的份额越来越高。
中国作为一个拥有数千年酒文化的国度，一直以来，白酒都是国内酒类消费的主流，在传统社交餐饮场所更有着无可争议的地位。随着我国经济的对外开放及与国际社会的交流日益增多，红酒也开始进入消费者的视野和社交餐饮场所，且在国内酒类市场占据着越来越多的市场份额。
其间变化来源于以下几点：
2. 研究内容和预期目标
本文从企业差异化竞争策略相关理论出发,深入分析了长城葡萄酒公司应采取的竞争战略。中国红酒行业正处于从新兴行业向成熟行业发展的阶段,红酒企业应思考如何取得规模和效益的协同发展,实现快速和高质量的发展,差异化竞争为这些公司提供了一种战略选择。
文章分三部分。
第一部分对长城葡萄酒公司的内外部环境进行了分析。通过PEST分析,得出了外部环境对公司的发展十分有利的结论。运用赫弗因德指数分析法,发现中国红酒行业属于竞争型的市场结构。运用波特的五力模型对红酒行业的现有竞争者、潜在竞争者、替代品、供应者和消费者进行了分析。运用GE分析模型,指出长城公司具备较强的竞争能力,处于较理想的市场环境。运用SWOT模型,指出了公司的竞争优势、劣势、机会和威胁。
3. 国内外研究现状
一、国外研究现状：
国外在企业策略应用的理论研究比较早，在这个战略体系中，无论是著名的 SWOT模型，还是迈克尔#183;波特提出的竞争五力模型，其核心就是要获取竞争优势，并在产业结构中合理定位。普哈德在1990年提出了企业核心竞争力的观点，将战略研究重点由外部环境分析转移到企业内部环境分析上。而詹姆斯莫尔提出的企业生态系统论点及之后一系列发展战略，市场营销战略等一系列战略理论也在方方面面说明了制定有效企业差异化竞争战略的重要性。而这些企业差异化竞争战略的应用也是企业生产获取最大利润并持续良性发展的发动机。
近年来， 国外的各大企业也越来越注意到除了竞争策略，企业也需要发展策略。在竞争中发展，在发展中竞争，是先进企业的成功之道。竞争策略着眼于怎样打胜仗，而发展策略着眼于怎样为打胜仗创造条件。 比起竞争策略侧重于搞市场及竞争关系等分析，发展策略更注重搞发展基础、发展矛盾、发展条件及发展机遇等分析。其要素主要包括发展方向、发展步骤、发展重点、发展措施等几个方面。只有重视发展策略，企业才能得到全面、协调、可持续发展，反过来也影响竞争策略的制定与实施。关于发展策略，目前，国外研究的已从宏观的 PEST 分析到中间的的企业所在行业的发展因素，竞争结构、特征评价分析， 一直到末端的顾客需求，供应商及竞争对手竞争能力等各方面具象的分析结果来发展策略的要素是发展方向、发展步骤、发展重点、发展措施等一套体系性的理论并支持企业在成长中不断壮大。
4. 计划与进度安排
本文研究思路：
本文的研究思路是从长城公司的环境分析出发,指出长城公司的战略选择应是差异化战略,然后给出差异化战略的内涵,最后指出差异化战略实施的重点项目。具体如下:
本文第一部分对长城葡萄酒公司的内外部环境进行了分析。通过PEST分析,得出了外部环境对公司的发展十分有利的结论。运用赫弗因德指数分析法,发现中国红酒行业属于竞争型的市场结构。运用波特的五力模型对红酒行业的现有竞争者、潜在竞争者、替代品、供应者和消费者进行了分析。运用GE分析模型,指出长城公司具备较强的竞争能力,处于较理想的市场环境。运用SWOT模型,指出了公司的竞争优势、劣势、机会和威胁。
5. 参考文献
(美)斯蒂芬#183;罗宾斯.组织行为学[M].中国人民大学出版社.1997
(美)彼得#183;圣吉.第五项修炼[M〕上海二联书店.2003
W.钱.金.勒妮莫博涅.蓝海战略.北京:商务印书馆.2005
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