1. 研究目的与意义
国产手机在众多消费者看来功能不强大，售后不完善，性能不稳定，当大家都在推崇#8220;苹果#8221;的时候，小米手机的出现改变了人们一直以来对国产手机的看法，小米手机坚持 #8220;为发烧而生#8221;的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，具有超高的性价比的小米手机受到了大家的喜爱。其成功也引发了人们对其营销策略的关注。本文通过对小米手机的营销策略进行较全面的分析，归纳总结出小米手机已具备的营销策略优势和其所存在的主要问题，最后对小米手机营销策略的完善提出一些建议。
以产品为核心的传统营销理论和品牌塑造方法不能适应在互联网通信技术快速成长的现在，传统的模式已经越来越不能够适应激烈的市场竞争。小米手机在互联网快速发展的背景下利用特色的营销策略取得了成功，其成功模式对于处于当今信息时代的传统国产手机品牌的发展有着极大的现实意义。本课题通过对小米手机的分析和建议为国内其他手机生产厂商提供借鉴，从而有助于大家取长补短，运用有效的营销策略，促进国产手机的销量和市场份额的增长。2. 研究内容和预期目标
本文的研究对象是小米手机营销策略，通过对小米手机现行的品牌策略、价格和促销策略、市场定位、渠道策略等策略进行较全面的分析，归纳总结出小米手机已具备的营销策略优势和其所存在的主要问题，最后对小米手机营销策略的完善提出一些建议，一方面可以让人们了解小米手机，明白它成功的原因，增强对国产手机的信心。企业在实施营销策略的过程中，不仅要时时刻刻关注市场本身的变化趋势，适时调节应对策略，更要密切关注竞争对手的一举一动，真正做到知己知彼百战百胜。另一方面，让企业以此为例，更好的去运用营销策略。
小米手机营销策略探析
3. 国内外研究现状
（1）国内研究现状：国产手机市场一直以来都非常的冷清，绝大部分的人用的都是一些洋品牌的手机。小米手机的出现让人们眼前一亮，小米手机的成功点在哪里以及其能走多远的问题也引起了学者们和业内人士的热议，如陈志刚的《小米热的冷思考》就提出小米的营销方式不得不让传统终端厂商和运营商要面对小米模式带来的一个与移动互联网发展需求的新选择方案，应用主导的终端定制运营模式将会是互联网企业运营终端的主要方面。孙永杰《泛滥与变形：小米正在摧毁手机产业？》却认为互联网的终端运营可能会压缩本土手机产业的利润给外来品牌可乘之机，反而会照成两败俱伤的结局，他认为互联网企业应该回归自己的本行在自己擅长的方面上经营和创新才是硬道理。而史燕君在《饥饿营销：#8220;鲜#8221;在创新 》中分析到小米手机能像#8220;苹果#8221;手机一样使用饥饿营销取得成功的关键在于其的创新手段。可以说仁者见仁智者见智。
（2）国外研究现状：小米手机的成功离不开#8220;营销#8221;这个版块，国外的学者对于市场营销问题和销售的策略有着自己的见解，如菲利普.科特勒的《市场营销》通过认识营销管理、分析营销机会、开发营销战略、计划营销方案、管理营销努力五部分分析了营销方法。美国作家保罗#183;彼得的《消费者行为与营销战略》让我们这些读者更加坚信消费者分析轮状模型是一个强有力的工具，它不但能 够将消费者行为方面的知识组织起来，而且有助于理解消费者及制定成功的营销战略。内格尔的《定价策略与技巧》从战略定价的含义、成本对定价策略的影响、赢利性定价的财务分析、消费者和竞争对手对企业定价策略的影响以及定价策略中的伦理与法律因素等方面探讨了赢利性定价的策略与方法等。
4. 计划与进度安排
研究计划：
（1）2022年11月初至2022年11月底：根据自己所感兴趣的领域，确定研究方向，完成选题工作。
（2）2022年12月至2022年1月中旬：开始收集、分析、整理有关课题资料，在构思完毕后完成开题报告并上交指导老师审核和修改。
5. 参考文献
[1]黄婷婷.关于小米手机市场营销策略的思考[J].劳动保障世界，2013，（12）：80-81
[2]张露.感性消费时代下的市场推广新模式--基于小米手机的营销分析[J].东南传播，2014，（2）：116-118
[3]何倩倩，张璐.浅析饥饿营销战略--以小米手机为例[J].知识经济，2014，（7）：120
以上是毕业论文开题报告，课题毕业论文、任务书、外文翻译、程序设计、图纸设计等资料可联系客服协助查找。
