1. 研究目的与意义
选题背景：三只松鼠是近年来发展较快的网络零食品牌，于 2012 年成立，并首先以天猫商城为销售平台进行销售。在 2013 年全年销售额就实现 3 亿元人民币，在 2018 年销售额达到 80 亿元人民币。三只松鼠依托互联网平台，形成网红零食品牌。但在三只松鼠的发展过程中也存在着产品的质量问题、品牌形象、产品价格促销力度过高利润亏损、广告宣传覆盖目标人群不足等问题出现。也反映企业在营销策略的实施过程中存在的不足。鉴于此，本文以三只松鼠为案例，借于近年来其营销的策略实施及发展现状作为案例进行分析。并对其营销策略实施存在的问题深入研究，对其完善营销策略提高发展质量提供建议。
意义：通过对三只松鼠近年来利用互联网实施其营销策略的案例研究，把营销策略等相关的理论体系应用到实践中，通过理论指导实践，一方面有利于更加了解营销策略的相关理论基础及内涵。另一方面，也通过理论指导实践的作用，更加深入的研究三只松鼠在实施营销策略方面的优点及不足，并提出具体的对策建议。在食品电商行业爆发式增长的背后，其内部竞争日益激烈，终将经历行业洗牌这一过程。从该角度出发，三只松鼠公司应当以现实需求为出发点，注重企业可持续发展战略，依托科技变革和策略创新，不断推动企业升级。三只松鼠公司虽然在短时间内取得品牌传播的成功，但急速的发展必然存在潜在的危机，面对国民消费能力的提高，对三只松鼠公可来说是机遇也同样充满挑战。
2. 课题关键问题和重难点
关键问题:
1、三只松鼠宏观与微观的环境分析；
2、三只松鼠的网络营销策略分析；
3. 国内外研究现状（文献综述）
随着我国经济发展水平的不断提高，企业之间的市场竞争日益激烈，企业不仅需要向市场提供有竞争力的产品，而且需要有效的市场营销策略，向其目标市场精准提供产品的营销措施，并实现更高效的营销管理。在此背景下，越来越多企业在商业发展中，利用互联网技术及营销策略计划实现企业商品的营销，根据客户的消费习惯、商品偏好等数据基础上，向客户推荐商品，不仅满足了消费者的需求，而且有效的促进企业的商品交易量的提高。我国有关网络营销方面的研究起步比较晚，但随着互联网的普及，网络营销的重要性逐步得到了认识，也有越来越多的学者开始对网络营销及其策略分析这一问题进行研究和关注。当前互联网技术不断的成熟，更为企业的营销策略制订与实施提供了一定的便利性，让企业在实施营销策略的过程中有更具体的目标与方案。近年来，越来越多的企业重视企业的营销策略制订，通过客户需求数据的分析及统计，准确的判断客户的需求，并向客户提供个性化的商品推荐，实现营销的目的。不仅提高了营销策略的实施效率，而且减少了营销的成本，为企业寻找目标客户，判断客户的需求形成双向的收益，实现可持续性发展。但在激烈的市场竞争中，虽然很多企业仍然快速的发展，但在企业的营销策略方面的发展及管理却参差不齐。
在国内网络营销实践不断发展的推动，一大批专家学者从我国企业的网络营销实践出发并学习借鉴国外研究成果，就网络营销的含义、网络营销传播、网络用户的特点、网络营销的方法、策略、技巧等进行了大量的研究，取得了丰硕的成果。本文旨在以三只松鼠作为案例，为此类企业开展网络营销找出一条适合的道路并提供具体的策略支持。
一、关于国内网络营销方面的研究
4. 研究方案
本文通过对三只松鼠的宏微观环境分析、SWOT分析以及其现有的营销策略，总结出三只松鼠现存的问题以及提出相应的对策。
研究方法：主要运用的研究方法有文献研究法以及总结归纳法。文献研究法是通过在万方及中国知网收集不同学者在互联网、营销策略方面的研究文献、期刊、报纸、书籍等，对于这些文献及学者的研究成果进行归纳与总结，作为研究的理论文献基础，并运用到选题研究中。总结归纳法是通过对已查找的文献资料进行归纳总结，找出共同点和不同点，为论文的撰写做准备工作。
本文主要框架：
5. 工作计划
1）查阅与三只松鼠网络营销策略研究相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；
2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架；
3）进行实地调查及访谈；案例分析，比较分析；进行研究课题最终成果的撰写工作；
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